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 根雕论文“根石艺术品市场探索”
[ 编辑：吾根 | 时间：2015/4/9 22:59:00 | 浏览： 次 | 来源: 中国根雕 | 作者：根雕中国 ]
根艺、石艺是源于自然，而又高于自然的“天人合一”艺术。优秀的根石艺术品是“形”与“神”的交融体，是富有情感的天趣艺术诗苑。被机械、电子和高科技包围的现代人，寻找失落的自然心理，使根石艺术再次与人类的生存价值、生命价值、审美价值链接起来。人们向往回归自然，寄情于山河天地的欲望，形成了根石艺术品市场的氛围。所以，我们要与时俱进，积极主动地开发这片市场。
一、把握好质量，就把握了市场 商品的主要卖点是质量。质量的公式是：“适时正宗的原材料+精心设计制作技巧=质量”。据《考工记》记载：“天有时、地有气、材有美、工有巧。合此四者，然后可以为良。材美工巧，然而不良，则不时，不得地气也。”根石艺术品必须符合这四个要素。按照“天人合一”的哲理，以自然为尚、以人工为本去开拓市场。 1．根石艺术品的选材是“发现美”的艺术。但是千万不要忽视“适时选材”的重要性。春夏之季，是植物的生长旺季，树根茎的水分、树脂都非常旺盛，不宜选取新鲜根材。春雨夏洪，河床水漫，川谷急流，觅石也不是时候。江南有句民谚：“春竹造纸，冬竹写字”。其意是春竹水分大，易裂、易生虫，冬竹的竹衣成熟，可以贮藏；秋冬时节，经过暴雨山洪洗礼过的山涧河滩，水退石显根杈多，正是根石艺术爱好者检验审美眼光的大好时机。广西桂林瓦窑根材市场，已经形成冬材高于春材的价格；其山区的山枣树，冬材比春材要高30%以上的价格。所以说，把握天时，是保证质量的重要环节。 2．寻找根石艺术的原材料难，要得到优质根材是可遇而不可求。叶岩、沉积岩、砂砾岩的风化层地表，植物生长条件恶劣，根材伸入岩缝，变化无常，其树根可谓材美！滑坡、塌方后露出不少奇根异石，开发区破土，修公路、铁路劈山，林场清山再造区都是取材的好去处。江南某市有一家根雕厂，在该市的开发区无偿地拾到了几百棵树兜。经过加工处理后，生产了一批茶桌、太师椅、坐墩等根艺实用品，销往广东、内蒙古、北京、大连等地，获利数十万元。“合地理，得地气”者得市场。有色金属矿区的山川、河滩，是水晶石、石英石、彩釉石、黄腊石、彩腊石、硅化石等奇石的天然宝库，铜矿区是“孔雀石”的温床。我国四大钨矿之一的西华山下，形成了一条“奇石河”，吸引了赣、粤、湘、桂众多石商，大余县就有千余人踏遍了这里的山川河谷，回归了数以万计的图案石、文字石、象形石和晶体石。 3．“材美”是根石艺术品的基础。有一块表层腐朽的高山杜鹃根材，错乱的根丛中嵌有一块直径40厘米的圆形花岗岩，其形状怪缺而四不像，丑陋处的根俗不可耐，弃之则石自落，留之则设计无方。作者耐心地经过四年的观察设计，选定倒置在小叶樟树兜做成的底座上，以丑衬美的手法，成功地构成了《太空来客》大型根艺。该作品被挪威一位客商重金收藏了。 灰树根质轻，缺乏交叉型，外表平常。但是剥弃外皮，其纹理独特，稍加点缀，可谓精良。魏夫昌大师的得意之作“春风得意”体现了灰树根的特色。浪木是千百年沉睡于江湖水底的木材，质地坚韧，形状奇特，美材也！张朴大师的巨作《玲珑》就是浪木的代表。华东、华南大片的竹林，每年砍伐后竹兜不知其数，竹兜里包含着深厚的人文文化，张德和大师用竹兜的文化，创造了丰硕的艺术成果和经济效益。云杉、油茶等树瘤，虽然病态沧桑，却别有一番韵味。有艺术的慧眼，就有精美的根材，也就为提高作品质量创造了条件。 4．“天时”“地气”“材美”都是客观存在的自然因素。“工巧”是作者的自身素质。所谓“自身素质”，包括个人的阅历、情感、精神、社会生存能力、生活经验和创作灵感。艺术都必须在“巧”字上作文章。根石艺术的巧要巧在“顺应自然，变废为宝”的设计，巧在“返璞归真，天人合一”的匠心操作。在“巧”字上下功夫的同时，必须具备市场观念，强化对根石艺术商品化的认识。要遵循艺术市场的规律，建立自己因地制宜的品牌，发挥品牌名人效应。如松花湖的浪木系列，赣南的灰树根系列，浙江的竹根雕系列，华安的“九龙璧”，贵州的“乌江石”，江苏的“灵璧石”，阳春的“孔雀石”和赣州的“竹根艺术盆景”等，都是在“巧”字上作出来的品牌。 二、找到了信息，就找到了市场 在高科技的信息时代，信息就是市场的索引。现代人必须眼观六路，耳听八方，充分了解信息，利用信息拓展市场，创造经济效益。 1．网站是现代人的交流工具，通过网站寻找信息，发布信息。江西省南康市奇石根艺协会，运用网页发布了奇石信息，上海市某石友专程到南康来观看实物，洽谈价格。 2．积极参与专刊杂志的报道宣传，把专刊当作自己的园地，勤浇灌，勤修整，互通信息。“世界钨都”大余县，有两位石友，通过《石道》杂志广交朋友，年营销量数十万元。 3．充分发挥社会各方人际关系的信息渠道，宣传根石艺术的价值，使更多的人认识根石艺术的文化内涵，了解根石艺术的自然性、高雅性。美国某公司总裁、美籍华人朱女士，通过朋友了解到赣州是“中国根艺之乡”，专程回国到赣州参观根石艺术品。赣州市根艺美术学会童庆普主席和笔者热情接待，详细介绍了客家赣州的宋城文化，阐述了赣州根石艺术的艰苦创业历程，朱女士很受感动，而且非常欣赏赣州的根石艺术，并代表美国公司与市学会建立了“根石艺术文化传播运作合同”关系，双方遵循把中国这一古老的艺术文化传播到西方国家的宗旨，互惠互利，共同努力，把赣州的根石艺术品销往美国市场。 三、广开门路，就是开拓市场 俗话说“路是人走出来的”。中国历史上有“丝绸之路”、“唐三藏西天取经之路”的记载。老百姓有集镇交易之路，发家致富之路。根石艺术品必须有开拓市场之路，繁荣发展之路。 1．参加各种类型的展览、展销活动。通过这些活动展示根石艺术的社会价值和市场价值，扩大社会影响。将根石艺术的文化内涵发掘出来，成为人民大众的精神营养素。 2．建议各级政府号召各星级宾馆、酒店、图书馆、会议厅等公共场所，用根石艺术品装饰、布置环境，使更多的人认识这门艺术，了解这门艺术的文化内涵。 3．请各级文联通过政府协调，由同级根石艺术组织与旅游部门合作，在旅游区设立展厅或展销点，既展示了根石艺术作品的特色，又丰富了旅游区的文化内涵。 4．采取直接经纪人行为，与房地产开发商合作，在新开发的高级住宅、商务楼的装修设计中，把根石艺术品纳入装饰的范畴，使其房产增加了文化品位，提升了档次身价。 这里我再提个建议：希望各级根石艺术组织，加大力度扶植根石艺术品经纪人，通过经纪人的努力，加强根石艺术品的“包装”。我说的包装是“品牌包装”和“市场包装”。纵观全球市场，所有大小品牌的商品，都讲究时尚的包装方式。所谓包装，包括商品进入媒体宣传的内容与力度，经营者的店堂设计，商家的字号冠名，都是有计划、有步骤的整体策划发展。如麦当劳的汉堡包，可口可乐的饮料，通过整体包装后发展到全球连锁的趋势，在国际商标排行榜上名列前茅。中华民族古老艺术的发展，终应有能人来包装和运作。“惟有地方的才是世界的，惟有民族的才是世界的”。 四、掌握合理的利益分配，就是巩固市场 根石艺术品进入营销网点后，合理的利益分配是关键。正确地处理作者、经营者、消费者之间的利益关系，就是巩固了市场。 1．每件优秀的根石艺术品，都是凝结着作者的情感、知识、精神、社会经验乃至血与汗的结晶，他们的辛勤劳动成果应该受到尊重。但是，作为商品来投放市场，就必须按质论价。它的“质”包含材料的种类、艺术的立意、制作的工艺、外表的光洁度、油漆或打蜡手法、几架底座的衬托、根材的脱脂防虫处理程度等方面。一件艺术品的市场价位，应该综合客观的审美标准来决定。同时必须包含经营者或经纪人的利益。并且要把自己置于消费者的立场，确定可以接受的价格标准。作者要进行成本核算及艺术含量累计。不要自我陶醉，须知山外有山的道理。再则，艺术是为社会服务的，应该接受社会的考评。要始终牢记马克思关于“消费刺激生产，生产带动消费”的原则，使根石艺术品市场走向良性循环的轨道。 2．经营者或经纪人是商品流通领域的使者。根石艺术品的经营者或经纪人，首先要具备一定的根石艺术知识：要能鉴别根艺材质的树种，脱脂防虫的程度，立意点题是否吻合；要能认识石种，检验石质，剖析底座与作品是否衬托得体；要对根石艺术品上市“包装”有计划、有层次、有步骤地进行整体设计；在制定价格方面以薄利多销为原则，充分发挥品牌效益，始终坚持“品牌”观念，勇于开拓新的“品牌”。建议每个县（市）区重点扶植一家这样的经营者，以点带面，稳步发展。 3．根石艺术品取材于大自然，贴近于大自然，是人与大自然的情感交流。大自然的鬼斧神工给予了根石艺术品以深奥的文化内涵，让人们尽情地享受天工造物的诗情画境。如果你家的客厅置放几件根石艺术品，将显得整个客厅的气氛都格外清雅，而且有种“回归自然”的感觉。我有位朋友很爱好根石艺术品，他家的客厅有一个根雕茶桌和六张古云杉兜的太师椅，角柜上全是奇石，墙上挂着两幅根艺字画，根兜的花几上置放着几盆“竹根艺术盆景”，简单的摆设，显得古朴典雅。虽居闹市区，但是一进他家，好像有一阵山野清风扑面而来，使人心旷神怡，犹如回到了山村农家院。我们远离田野山川，天天面对钢筋水泥的大楼，所见都是简单的几何图形，一旦接触根石艺术品，将会把你的直觉和感觉带回到大自然的诗情画境之中。优秀的根石艺术品，是人与大自然的交流，它的神韵和内涵，促使你的感官去领悟它的自然丰姿。生活在现代物质文明与精神文明交融处的人们，追求精神素养的消费欲望越来越高。根石艺术品以精良的品质，诚信的经营姿态，合理的市场价格，迎接它的消费群体，让根石艺术品更广泛地成为百姓家的饰用品，馈赠亲友的礼品，公关交往的纪念品。 ps：根雕论文整理来自互联网，如有侵犯您的版权,请与我们联系QQ：22690630 （中国根雕：互联网第一根雕网www.cngendiao.com） |
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